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原来是小姐？”王管事这才注意到他们，他此刻不知道怎么办，之前他还和他们闹矛盾。 现在来买他们的东西，这让他觉得难为情。 再者，前几天二少爷让人来了店里，问他当初为何不愿意留他们几个在铺子里干活。 还被训斥了几句，差点就干不成这个活了，所以这一刻显得有些尴尬。 “我可不是什么小姐，王管事，你看看你要买什么，我们这里包子、馒头、花卷、窝窝头都有，你想要什么都可以给你拿。” 眼看小姐并没有什么异样，还是如常和他交流，王管事心里的大石总算是落地了，看来小姐没生气啊，那应该不会去和二少爷告状吧？ “我要两个肉包子，一个窝窝头。”王管事担心她等自己考虑太久不耐烦，所以赶紧将自己需要的早餐说了出来。 “石头，给王管事拿包子、窝窝头。” “好嘞。”石头看黎念都没什么意见，自然也不会给王管事脸色看，黎念说了，对每一个客人都要笑脸相迎。 “王管事，这是你的两个肉包子，一个窝窝头，诚惠七文钱。”黎念将用树叶包好的早餐递给王管事。 “多谢，多谢。”王管事给了钱，也走了，他还要先看看这次送来的货。 第三十一章 荤菜销量不佳 第三十一章 荤菜销量不佳 “小虎，石头，下次你们就按照我这样做，知道了吧？” “知道了，不过计算价格这一块，黎念你还是盯着我们一些，我担心算错了。”小虎有些汗颜，他没有读过书，还是跟着黎念才学了算术。 “行，这一块我给你们盯着。” 这一早上，都相安无事，时不时来几个买东西的工人，黎念在一旁看着，让他们负责卖东西。 中午还要卖饭菜，黎念大概估算了一下码头这里的人员，跟他们昨天定下的份量想必，可能还要多一些。 不过没关系，第一次尝试，总是要有些出入的。 要回去炒菜，所以摊子上都只能留一个人看着，等黎念她们将饭菜推倒摊子上没多久，就陆陆续续有人来买了。  一开始，大家听了饭菜的价格，都有些打退堂鼓，毕竟在这里干一天的活，也没有多少钱，还不如直接从家里带点干粮来吃。 他们不像那些客商那么富裕，都是挣辛苦钱的。 好在黎念之前就想到了这个问题，她让小虎几人开始宣传，说是在这里吃饭，可以免费喝汤，还是有油腥子的汤。 工人听了这话，也都忍不住好奇起来，他们走过来询问，在看到一个大桶里面确实盛满了汤，上面还飘着油腥时，也都惊讶了。 只要在这里买东西的人，都可以免费喝汤，那他们岂不是也能喝点油汤了？ 有那精明一些的，直接买了她们早上没有卖光的馒头，一个馒头，也能喝上一大碗汤，让他们觉得很满足。 也有人买了素菜，素菜不贵，还能搭配着玉米饭，虽然有些拉嗓子，但是他们早已经习惯了。 愿意来卖荤菜的，基本上都只有码头这里的管事，还有来盯着的那些各家商铺的管事等等。 所以这一天下来，荤菜反倒是剩得最多的。 “黎念，还剩下这么多荤菜，咱们要怎么办？”小虎和石头看着还没有卖完的饭菜，有些着急。 这可都是花钱买的，要是自己吃了，他们也心疼啊。 “没关系，咱们一会儿回去的时候，边走边吆喝一下，想来城里也有人愿意买的，好在这汤花不了几个钱，还能让这么多人都来买。” “可不是，还是黎念你的主意好，用两根没有肉的大骨头加上一点葱花就能熬出这么大一锅汤，否则我看那些人也舍不得买。” “是啊，一会儿咱们买菜时，就要少买点肉了，我看码头这边的人都要省钱一些，做多了还卖不完。” “肉太贵了，人家一听到咱们说的价格，都没人敢买，他们和咱们以前一样，就是给人扛包的，一天赚个十来文已经是很多了，哪里舍得买这么贵的。” “看来咱们要改变一下策略，对于码头上的工人，应该卖那种既便宜又量大的饭菜，这种太精细了，适合卖给那些过路的商人。” 经验都是一步步摸索出来的，黎念也在慢慢适应这个过程。 几人边推边走边吆喝，好在有人看他们的饭菜新鲜，还真的买了一些。 因为都是住家户，所以直接拿了自家的碗来盛，黎念也给了他们优惠，他们得到的分量也就更大。 第三十二章 量大又管饱 第三十二章 量大又管饱 总算是把饭菜都差不多卖完了，只剩下一部分，待会儿回家就分着吃了。 “那咱们先回去，看看张义他们回来了没有。”许久没卖。也要看看张义他们那边的销量如何。 张义和罗登也是差不多时间到家，看到他们，忙上前询问。 “黎念，码头那边怎么样，生意好吗？” “那些人舍不得吃太贵的，我们回来的路上，慢慢推着车，把剩下的菜都卖得差不多了，就是卖得便宜些。” “这样啊，现在码头那边还不够热闹，人少了，能舍得买的肯定也少了。我们那边今天还可以。” 张义把那边的情况也大致说了下。 原来有些人早就知道了他们在城外卖东西的事情，因为这次差点坐牢，加上那些人被游街，所以大家都知道城外有一家好吃的包子铺。 所以许多人慕名前来，再知道中午还有饭菜时，城里那些比较懒的人家，直接就跑去他们那买了。 这么一来，饭菜还不够卖，原本想早点回来的，不过想着那些水没卖完，蚊子再小也是肉，两人这才又卖了一会儿。 “不过那些人也都说，咱们卖的太贵了，要是有便宜又管饱的，他们也愿意买。” 张义将今天的情况总结后，又补充了一句大伙的反馈。 “看来，咱们需要做一些量大又管饱的饭菜，才能满足他们的要求。” “那要做些什么，这什么都需要买，咱们的本钱也摆在那。” “罗登，你老家的村子不是有竹林吗，那村里人会不会经常挖笋来卖？ 他们种的菜多吗，要是多的话，咱们就懒得从菜市场买菜，直接让村里人给送来，岂不是要便宜一些，还有鸡蛋，也能从他们那收来。” “竹笋，这我不太了解，平日里都是我爹回去得多，只有他清楚。要是你们愿意从村里买收菜和鸡蛋，我想我爹也很高兴。 他一直想为村里做点什么，之前也给我提过，不过我觉得咱们之前都是小本买卖，而且你们也不一定会同意，我就没给你们提。” 罗登有些不好意思，他之前觉得虽然是他们合伙开的摊子，但是管事的是黎念，要是自己说多了，担心他们觉得是自己想要偏心。 “这有什么，以后有什么意见，你们可一定要提出来，咱们几个可以再慢慢商量，要是商量不通，那再另说嘛。” 黎念也猜到了他的担忧，不过她之前是没想到这一块，在现代，她就是个早九晚六的普通上班族，除了上班，都在家里，也没有做过生意，一切都是来了这里才开始摸索的。 所以很多时候，考虑不周到，还需要大家的提醒。 “是啊，我觉得咱们可以从减少成本上考虑，黎念，那咱们要不要去找罗大伯，请他帮忙去村里问问情况？” 张义也赞成黎念说的意见，先从源头上控制，再根据价格，确定一些便宜的蔬菜，这样才能把价格压下来，也就有更多人愿意花钱。 “行，那咱们现在就去找罗大伯，这些东西一会儿回来再洗干净。” 黎念是个行动派，有了想法就赶紧去实现。 “黎念，你们去就好了，我们也不懂，就在这里把东西都清理干净再说。” “那也行，你们也休息休息，等会儿再弄，不用那么着急的。”黎念也没有阻止，让两人好好放松放松。 第三十三章 罗家村 第三十三章 罗家村 黎念三人直奔罗登家，此时罗登的父亲正在编竹筐，他自从受伤，瘸了一只脚后，就不能做太重的活。 “爹，我们正有事找你。”罗登把他们的来意说了清楚，罗大伯听了这话，也有些高兴。 “真的吗，那可就太好了，村里那么多竹子，但是却没有多少人要，所以只能自家吃了。 要是你们需要，那自然最好了，我觉得即便你们收一文钱两斤，都有人愿意拿来卖给你们。” “你们累了一天，来先喝点水。”罗伯母也端了水出来，罗登家还有一个妹妹，和他爹娘，一家四口挤在这个小院。 说起来，当初罗大伯是个孤儿，吃村里的百家饭长大的，因为他长得壮，又小小年纪出来讨生活。 就被镖局的师父看中，亲自教他习武，带着他走镖。 他才得以生存下来，师父家只有一个独生女，也就是现在的罗伯母，他相当于是以入赘的形式在师父家安顿下来。 师父去世后，继承了师父的房子也才在县城定居下来，不过在他走镖的时候，就不忘村里的恩情，时常买东西回去接济。 在他受伤后，村里人也来看过他几次，还接济过他们一家四口，他心里一直都感激。 “罗大伯，要不你现在就带我们去罗家村看看，要是价格合适，我们准备今天就买点菜。” “行啊，那咱们走。”罗大伯将竹子都收好，就要带着他们一起去。 “咱们喊个牛车送去吧，这样也快些。”黎念看罗大伯的腿脚不方便，担心走多了不舒服，还是去找了个牛车。 虽然罗大伯觉得太贵了，但是黎念仍然坚持，他们那就坐着牛车到了罗家村。 罗家村离县城还有一点距离，坐牛车也要差不多半个时辰，好在这时候还是晌午，所以来回一趟也不会赶上宵禁。 罗家村在一个僻静的地方，整个村子都被两座大山给围起来，其中一座山上长满了竹笋，另一个山，已经被人开辟成了土地。 “二叔，二叔，你们 |